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更新时间: 2025-06-02 00:48:31
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雷军”*徒“铜师傅冲击港交所IP*!已拿下哪吒2、敦煌文创等IP授权

《科创板日报》5月13日讯(编辑 梁又匀)近日,小米生态链又一家公司向港交所递表,拟冲刺上市。

与家电、数码等小米生态链常见业务不同,此次递表上市的杭州铜师傅文创 (集团) 股份有限公司主营工艺品礼品、家居摆件等,属于传统文创、文玩产业。

据执中ZE**NE数据显示,小米集团及其相关*公司对外直接投资了1073家公司,其中79家已**上市。如果铜师傅顺利上市,则将*为小米集团参投的第*0家上市公司。

招股书数据显示,截至2022年至2024年,铜师傅的收入分别为5.03亿元、5.06亿元及5.71亿元,同期公司归母净利润分别为5693.*万元、4413.1万元及7*9*.2万元。铜师傅主营各类铜材质的文创工艺品,包括摆件、塑像、挂画等,通过自行研发、IP合作、联名**等形式吸引消费者、收藏家购买。

相较于文创IP、艺术摆件产品,铜师傅创始人俞光作为雷军忠实粉丝、小米模式推崇者的身份更为“出圈”。

依赖电商,线上客单价均高于750元

近几年,中国文创产业的发展迅速。有数据显示,2019年,中国文创产业整体市场规模为4.5万亿元,2024年达6.4万亿元,五年期间复合增长率为7.4%。受国内消费及文创领域投资推动,预计在未来五年内,中国文创产业规模将达到*.*万亿元,年均增速6.5%。

据铜师傅招股书显示,铜质工艺品是近些年以来各类金属工艺品中,市场增长最为强劲的品类。其市场规模已从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元,复合年增长率为7.3%。其中,铜质文创工艺品又以各类摆件的销量最高、市场需求大,占整个细分品类市场规模的75%以上。

目前铜师傅共有四大类产品,分别为铜质文创产品、塑料手办潮玩,以及金银材质的文创产品。其中,铜质产品是公司营收的主要来源。截至2022年至2024年,铜师傅铜质文创产品收入占公司总营收的95.4%、96.3%和96.6%。

不过就整体市场需求而言,以铜师傅为代表的金属材质文创工艺品消费增长较为缓慢。2024年其市场规模仅为252亿元,预计至2029年该部分市场规模将为293亿元,年均增速仅为2.4%。

在此背景下,简单的铜质摆件产品竞争较为激烈、同质化严重,行业仍处于“有品类无品牌”的发展阶段。铜师傅主要围绕传统文艺作品、经典IP设计开发各类精品塑像、工艺摆件,打造自身的设计品牌和“拳头产品”。

铜师傅首先在“齐天大圣孙悟空”的经典形象中找到了“爆款”产品。据报道,2016年铜师傅以六小龄童版“孙悟空”形象推出了一款铜像,并邀请六小龄童代言。该产品首次众筹即吸引了近2000万元的订单,创下淘宝该年度单次项目众筹金额新记录。

在普通摆件与精品文创铜像的两大模式支持下,2016年,*立仅3年的铜师傅全渠道营收就达到了1.06亿元,2017年公司营收已超2.5亿元。

除了**、佛陀、菩萨等国内传统铜质工艺品题材外,铜师傅还签下多个国外IP铜质文创产品的合作版权。在品牌官方淘宝天猫店铺上,《权力的游戏》、《复仇者联盟》、《变形金刚》、《猫和*鼠》等全球知名IP角色形象摆件不少。

与其他文玩、文创品牌**模式不同,铜师傅主要依靠线上电商平台**,并积极在抖音淘宝开设带货直播间,线上**营收占比为七*左右。直至2019年,线上拥有一定品牌知名度和粉丝积累后,铜师傅才在**、山西、辽宁等地开设线下经销*店。

数据显示,2022年至2024年,铜师傅的SK*分别为2137款、2296款和24*5款,每年新上线的SK*分别为464款、3*2款和574款。根据弗若斯特沙利文的报告,2022年至2024年,铜师傅的线上客单价均高于750元,即在抖音、天猫和京东的线上旗舰店的平均值。

即便铜师傅积极塑造品牌IP、借助线上渠道减少*本,并在201*年喊出年营收冲刺6亿元的口*,但近几年公司营收始终徘徊在5亿元左右,净利润一度下滑。

从营收层面来看,财务数据显示,2022年至2024年,铜师傅的营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元;净利润分别为0.57亿元、0.44亿元和0.79亿元,净利润率则分别为11.3%、*.7%和13.*%。

2022年至2024年,铜师傅毛利率分别为32.2%、32.4%和35.4%。

其背后既有铜质IP塑像工艺复杂、受众较小、定价更高,*交量和造型丰富度远不如塑料树脂类产品的原因。也有铜师傅选择模仿小米**策略,主打平价产品、拒绝高端化,提出“艺术品的标准、工业品的**”经营理念的影响。

雷军“*徒”,用小米模式做传统文创

不论是采访还是演讲等公开场合,铜师傅创始人俞光都曾毫不避讳地直言,其个人对于小米创始人雷军的崇拜,对小米公司经营模式的推崇。

早在创业初期,俞光就已熟读小米相关模式的出版书籍,并多次参与小米各个品牌高管的培训及分享课程,*为小米“平价”、“爆品”、“粉丝参与感”等产品和**策略的忠实执行者。

据俞光接受媒体采访时透露,其印象最深的是首次寻求融资时,去顺为资本路演,终于见到自己的“精神偶像”雷军。首次向外界推销自己的工艺品项目,缺乏经验的俞光只准备了一套简单的PPT和一些铜像样品。但一场路演过后,雷军本人高度赞扬了粉丝俞光和他的项目,并决定投资该项目。

2017年,铜师傅完***融资,总融资金额为1.1亿元,由顺为资本、小米集团联合领投,参投机构包括海泉基金、锦元资产。首*融资过后,铜师傅也正式加入小米生态链,*为生态链内唯一一家家居饰品、文创工艺品相关企业。

2017年末,雷军本人也在小米投资年会俞光的演讲之后,给予俞光及其项目高度的赞扬。“我认为铜师傅是我们整个小米体系之外最像小米的创业企业,因为他们在很多方面和小米非常像,在最近一年的高速发展过程中几乎没有借助小米的任何资源,完全靠自己对小米模式的相信、领悟与持续的实践。”

雷军对于俞光的欣赏还表现在资金扶持上。201*年,铜师傅完*3.1亿元B*融资,顺为资本、小米集团追投。此后的2021年至2023年,铜师傅又收获了三*投资,参投机构包括湾区投资、复星创投、国中资本、金鼎资本等。

最新股权架构显示,顺为资本、小米集团分别拥有铜师傅13.39%和9.56%的股权,是公司第二、第三大股东。

不论融资如何变化,俞光模仿小米模式的思路始终未变。铜师傅先是模仿小米的粉丝运营策略召开了“铜粉英雄大会”,又推出了毛利极低的铜葫芦系列摆件,并坚持将多年广告费控制在5%左右。在参观过互联网大厂后,俞光甚至投入数百万翻新公司食堂,员工工作餐待遇向互联网大厂看齐。

拿下哪吒2、《大闹天宫》版权

截至目前,铜师傅品牌旗下的铜葫芦系列摆件累计销量达数百万件,毛利往往仅在1%左右。而铜师傅联名的IP也十分丰富,从国内的三星堆博物馆中国国家博物馆秦始皇帝陵博物院故宫博物院,到国内知名的哪吒2、大闹天宫等IP,再到愤怒的小鸟、*夫熊猫、圣斗士星矢等国际IP。

俞光曾直言,在多数引流爆款、联名IP产品中公司往往较难获取高额利润。据《科创板日报》观察,在铜师傅天猫旗舰店上,由于部分联名IP角色塑像售价偏高,相关产品销量往往仅有50件左右,百元左右的联名产品*出上百件已属畅销。

但俞光认为,依靠爆品引流、海量IP联名等方式,可以用更小的投入“砸出最大的水花”,是省下广告费、打出品牌影响力的重要手段。即便消费者不买,也能让铜师傅获得讨论度。

截至2024年,铜师傅铜质文创工艺品的市场份额占比达35%,名列细分赛道收入总额第一。但受限于铜质摆件受众较少,目前铜师傅的核心消费者中超九*为男性,且集中于30~35岁。

近几年,铜师傅也在努力吸引更多其他年龄段的年轻消费者。例如,推出更多传统IP角色的卡通造型摆件等。此外,铜师傅塑料橡胶类产品**也有所增长,该部分收入占比从2023年的0.7%已增至2024年的2.5%。

据了解,为支持IP战略,铜师傅建立了专*的创意研发**,截至2024年12月31日,该**由119名研发人员组*。2022年至2024年,铜师傅的研发投入分别约为1**0万元、2*60万元和2*20万元,分别占相应年度总收入的约3.7%、5.7%和4.9%。

预计本*上市融资后,铜师傅将继续投入原创IP产品研发、升级数字化基础设施、强化**渠道和营销能力等。

具体来看,公司拟在杭州工厂内建设研发中心,预计2026年6月动工、202*年7月完工,将用作包括产品设计、打样、材料测试以及协作项目的专用空间,并于202*年前增聘约100名员工;同时,计划收购3D建模软件、数控机及多材质3D打印机。产能方面,公司拟为杭州工厂采购及安装新生产设备,从而提高履约灵活性并支持长期产品**,并增聘及培训约***名生产人员。

公司计划在全国主要城市和区域中心显著扩张直营零售店网络。截至2024年12月31日,公司共经营9家直营店。铜师傅文创表示,未来三年内,计划新开设30家直营店,重点布局如****、杭州、西安福州等城市。

科创板日报 梁又匀)

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