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对话券商财富**掌*人 | 粤开证券雷杰：买方投顾需践行“资产配置、科学投资、****”三位一体的服务理念
资本市场复苏背景下，券商财富**板块的业绩弹性有所显现。据中证协统计，2024年，全行业150家券商实现代理买*证券业务净收入1151.49亿元，同比增长16.9*%。
尽管业绩有所增长，但券商财富业务仍然面临市场波动、费率下滑、竞争加剧，以及网点经营难度加大、合规**复杂度提升等多方面挑战。
叠加市场对权益投资、资产配置等专业化服务的需求日益迫切，券商财富**业务加速迈入以买方投顾模式为核心的3.0阶段。
当前，券商向买方投顾模式转型有何“**论”？转型进度如何？近日，21世纪经济报道记者专访了粤开证券联席总裁雷杰，共同探讨券商财富**转型之道。
雷杰提到，近年来，粤开证券加快推进财富**业务转型，公司金融产品保有规模、投顾业务规模、机构业务占比等财富**转型相关业绩指标持续增长。同时，新增客户数以及交易、两融规模也实现稳步提升，客户结构与员工结构也在不断优化，取得了一定的转型效果，但仍然面临着诸多挑战。
未来，粤开证券将持续打造以“资产配置、科学投资、****”为核心的买方投顾服务体系。
公司的财富**业务大体上经历了三个发展阶段：
“买方投顾”模式的核心理念是以客户利益为中心，从传统的“促交易、*产品”的*方思维向“以客户为中心”的买方思维转变。
近年来，公司财富**转型相关业绩指标持续增长，同时新增客户数以及交易、两融规模也实现稳步提升。2024年，公司财富**业务净利润同比增长近20%，新增有效户同比增长超50%，产品保有规模同比增长近40%，新增投顾签约规模超100亿元，投顾综合创收实现大幅增长。
这一战略布局的逻辑主要有两个方面：一是强调财富业务条线要稳住经纪和两融这两项基础业务，通过持续扩大客户规模来抵挡费率不断下滑所带来的影响；二是积极开拓创新类业务，主要包括数字金融业务、私人财富业务、机构业务三类，从而更好地为客户提供综合金融服务。
对应的，
通过品牌和业务体系的升级，一方面更能体现客户分类、精细化经营的导向，另一方面也更加符合粤开财富**业务转型发展的战略。而每个业务体系的具体打*上，又涉及相对应的产品、营销、运营体系的建设以及业务团队的建设，我们还需要不断向头部券商和行业最佳实践学习，持续优化业务体系。
这次组织架构调整主要有三个方面考虑：一是有助于加快推进财富**转型战略的落地，二是有助于做好精细化客户经营，三是有助于总部对分支机构提供更专业化的业务指导与协同支持。
未来，公司还将持续引进投顾人才。在投顾团队的培训方面，公司通过与**投资顾问学院、盈米基金等机构合作来赋能团队，持续开展买方投顾业务转型培训。另外，2024年，粤开推出了“投顾工作室”赋能计划，将持续从合规风控、考核激励、流量扶持、产品运营等多个方面支持优秀的投顾人才不断提升专业技能与服务能力。
粤开致力于打造以“投教、投研、投顾”融合为特色的互联网投顾产品与服务体系。将精品投教内容、专业投研报告、精选投顾组合打包*为标准化的投顾产品与服务包提供给客户。2024年，公司投教基地入选资本市场投教“星火计划”首批*员单位，连续获得投教基地考核“优秀”评级，全年共开展了超1300场投教活动，输出420件原创投教产品。
组织架构方面，公司*立了一级部*私人财富部，将主要打造“产品”（IPS）和“投研”（*I*）两个中心，并计划设立企业家办公室，形*“两中心一家办”的组织架构体系。
产品体系方面，针对私财客户的资产配置要求，将稳健配置组合策略作为资产配置的中枢，并根据客户的不同风险收益特点，补充各类特色策略。在增值服务方面，对私财客户延伸服务边界，构建泛金融服务的立体化服务生态。
队伍建设方面，2024年公司在全国新招聘私人财富顾问近100人，建立了总分部协同的产品配置策略小组和重点客户营销方案小组，私财团队规模、专业性和****能力持续提升。
总体上，私人财富业务体系需要逐步实现从“单一资产**”到“综合私行服务”的进化，在高质量资产配置服务的基础上，还要努力*为客户事业的同行者、家*的守护者、未来的规划师。
其中，
同时，
此外，粤开证券协同广开控股旗下各投资板块，聚焦新能源、生物医药、智能制造等核心赛道，以“投行+投资+投研”联动模式助力科创企业发展，重点投资项目包括：小鹏汽车、泰胜风能、诺诚健华、百济神州、利德曼、小鹏汇天、星河动力等。
2024年粤开陆续推出了智能网格交易、*I T0交易、智能条件单、*I策略商城、*I天天好股等智能投资工具。这些工具能够根据市场动态和客户的投资偏好，提供智能化的投资建议和交易策略，帮助客户实现省心投资、理性投资、智能投资。
粤开证券将以“*I投顾助手”的推出为契机，围绕技术升级、场景扩展、生态协同三大方向深化大模型应用，同时聚焦“效率提升、场景渗透、生态赋能”**演进，目标建*覆盖财富**、投行、投资、投研等各业务线的智能服务体系。
随着多模态大模型技术逐步*熟，各类*I应用将全面融入证券公司客户数字化服务体系。粤开证券正在加速数智化和 *I布局，吸引“金融+科技”复合型人才推动*I赋能工作落地。