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杭州又跑出一个明星IP*
IP热又带火一家文创企业。
2025年5月，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司向港交所递交招股书，这家以铜质文创产品闻名的企业，站上了资本市场的起跑线。
创始人俞光，一个美术中专毕业的70后绍兴人，曾因一尊120万元的铜关公像愤而创业，用十年时间将“铜器”这*冷*生意做到年收5.7亿元，市场份额高达35%，*为小米投资中最独特的“文创大将”。
在中国铜质文创工艺产品市场，铜师傅市占率高达35.0%，按总收入计位列第一。2022年、2023年、2024年，在天猫及京东上的铜质文创产品类别中，铜师傅排名第一。
上市前，铜师傅完*多*融资，股东包括顺为资本、小米集团、海泉基金、锦元资本、云沐资本、凯辉基金、国家中小企业发展基金，复星创富、金鼎资本、央视基金、湾区投资、如码资本等。小米联合创始人黎万强也以个人名义参与其中。
毕业于绍兴美专美术专业的俞光，早年通过摆地摊、*装修的经历磨砺出了敏锐的商业嗅觉。他31岁创立卫浴品牌雅鼎，年营收破3亿并登陆新三板。但骨*里的艺术情结驱使他二次创业，于2013年创立铜师傅，要将传统铜艺带入寻常百姓家。
俞光的创业契机来自一尊天价关公像。2013年，俞光因办公室木雕关公开裂，寻访铜像时被120万元报价刺痛。因铜器市场高价与低质分化，他决心自研工艺决心自研铜工艺。
但要将铜器从庙堂摆件变为年轻人的潮流符*这并不容易，俞光到底做对了什么？
作为小米的死忠粉，俞光和小米一样以“高质价比”切入市场：2014年推出定价19.9元的铜葫芦，通过天猫旗舰店单日引流300万。这样就有了生产爆品的逻辑。而后俞光又将小米模式引入文创领域，用“*本定价*”打破了行业暴利，399元的铜木家具与39元的铜葫芦背后是同一利润公式。
颠覆行业的不止这些，在材质上，他尝试让铜替代树脂或木材；渠道上，电商**占比超70%；用IP破圈联名漫威、故宫等**IP。
显而易见，他**了。比如2016年，铜师傅邀请六小龄童代言，推出一款“孙悟空”形象的铜像。产品首次众筹即吸引近2000万元的订单，创下淘宝当年单次项目众筹金额新纪录。
俞光曾经提到，泡泡玛特做的是潮玩，铜师傅就做传统题材的潮玩。比如以西游记为灵感的大圣系列是铜师傅最具代表性和最**的原创IP系列之一，从中取得收入超过*950万元。
2021年，为丰富矩阵，公司还推出了黄金文创品牌“玺匠金铺”，开发第二增长曲线。从工坊到文创帝国，目前公司已经连续三年蝉联天猫/京东铜质文创销冠，2024年以35%市占率稳居行业第一。
铜师傅业务主要由五大部分构*，分别为铜质、银质、黄金、木质以及塑料潮玩组*。铜师傅的铜质产品贡献超96%收入，*为“现金奶牛”。
2022年至2024年，铜师傅的线上客单价均高于750元，主要渠道来自天猫、京东、抖音**，复购率达到56%-59%。目前，公司SK*超过2000件，每年上新数百件。
招股书显示，公司于2022-2024年营收分别为5.03亿、5.06亿、5.71亿元；同期净利润分别为5694万、4413万、7*9*万，2024年同比激增79%。
高毛利黄金文创于2024年的收入为127万元，*为新的增长点。2024年公司毛利率升至35.4%，净利率达13.*%。
作为文创企业，自身IP体系的构建是重中之重。2022-2024年，铜师傅分别创建了300个、279个及456个新的原创产品IP，自研IP产生的营收分别约占总营收的94.1%、**.3%及93.7%。此外，公司还获中国国家博物馆、《复仇者联盟》、哪吒2等IP的授权。
目前，铜师傅在新一线及二线城市坐拥9家直营*店，还有54家授权线下经销商运营6*家*店。未来，铜师傅将开启30家直营店和全球化IP战略，并计划在3年内将黄金文创收入占比提升至10%，并通过IP授权打开欧美市场。
铜师傅发展史上的一次关键转折点来自于雷军的加持。
因契合小米“高质价比”理念，2017年*月，顺为资本、小米集团领投了**融资，海泉基金、锦元资本跟投了1.1亿元。
这一切缘于2017年筹办的“铜粉节”，小米联合创始人黎万强被其粉丝的狂热所震撼，于是促*了俞光与雷军的会面。没有商业计划书，俞光靠拎着一堆沉甸甸的铜像样品征服了雷军。甚至雷军还公开赞誉其为“小米体系外最像小米的企业”。雷军还称“几乎没有借助小米的任何资源，完全靠对小米模式的相信、领悟与实践，在铜工艺品领域取得了同行难以想象的*绩”。
在验证文化消费的可持续性后，雷军系又于B*融资中继续跟进。201*年*月，凯辉基金领投，顺为资本、小米集团、云沐资本等跟投共计3.1亿元。该*投后估值达15亿元，较**增长近3倍。
值得一提的是，在201*年7月小米上市仪式上，雷军赠送给港交所**的“纯铜骑牛米兔”，以及定制的“纯铜点赞米兔”都是来自铜师傅。
2021年，为助推公司品牌升级当年*月完***2亿元融资，领投方为国家中小企业发展基金，复星创富、金鼎资本跟投。而后，通过股权**，铜师傅也新增了央视基金、湾区投资、如码资本等机构。当时俞光就表态要将融资用于黄金、银质等跨材质的研发和IP矩阵扩张，目标是*为全球文化符***商。
上市前的股权架构上，俞光持股26.27%，第二第三大股东分别是顺为资本持股13.39%、小米持股9.56%。2022年，铜师傅曾申报深交所创业板，2024年转战港股。
铜师傅的崛起是IP经济的又一次胜利。根据2023-2025年的最新行业研究数据，中国IP经济规模呈现爆发式增长，已*为全球文化消费市场的重要引擎。2025年中国IP经济行业规模将突破1.*万亿元，年复合增长率达16.7%。IP衍生品市场增速更为显著，2025年预计衍生品规模突破5000亿元，其中消费品领域IP授权占比超60%。
围绕着IP，市面上还催生了泡泡玛特、卡游、布鲁可等创造了财富神话的潮玩企业。
实际上，现在V*们越来越对“IP经济”刮目相看。就曾有一位科技方向的V*告诉我，随着V*行业的范式变化，已经对科技类宏大叙事商业模式感到疲惫。这背后是因为，很多高科技企业的背后都需要靠股东不停投入和银行贷款养活。于是他开始转换思路去思考一个好的商业模式是什么。这个结论便是IP经济。
他认为，一个文化产业领域的轻资产运营的小团队，靠IP授权和信息差来放大杠杆，可能是更适合现在创业的商业模式。他调侃说:“以前总爱问创业者技术壁垒在哪里，现在发现粉丝的无脑氪金才是真正的壁垒。”
总之，无论是泡泡玛特还是铜师傅，都给当前的资本市场打开了更多的想象空间。铜师傅站在效率革命和传统工艺的交叉点上，讲述了中国文创品牌的又一新故事。