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转内销观察丨耳机企业如何在内外贸市场奏响 “双强音”
美国滥施关税扰乱全球国际贸易秩序，越来越多的中国外贸企业通过打造内销品牌对冲风险。在广东东莞有一家耳机企业，曾经靠着美国“大单”过日*，如今开始抢抓内销机遇，实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级。
这两天，广东东莞本土知名电商平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播，这款新品耳机正是选品之一，一旁观看的生产企业负责人吴泽浩既期待又紧张。
直播现场的五款产品是专*针对内需市场生产，包括首款搭载气传导定向传声技术的产品。这款产品从研发设计到技术创新，再到生产制造，都紧紧围绕国内消费者的需求。
随着这几款耳机陆续投入国内市场，车间里*条生产线的几百名工人有条不紊地进行生产组装，流水线上一天能生产2000副蓝牙耳机。
*立于2015年的这家耳机外贸企业是美国知名音频品牌**商，每年订单量超11亿元***，外贸占比超***，其中美国市场占比高达*0%。面对突如其来的美国滥施关税政策，从品牌方到**商一开始都有些措手不及，不过凭借着自身全球化布局，事情很快有了转机。
企业的底气一方面来自几年前就开始的全球化布局；另一方面，历经十年海外市场的锤炼，企业在**链、研发和生产等环节早已转型为全链条**商。
广东眷蜀科技有限公司负责人 吴泽浩：我们可以这么说，我们比美国的设计师更懂美国的市场。
“更懂美国市场”，做到这样听起来简单的表述，企业用了近十年时间。起初，企业仅为美国客户提供耳机生产制造，设计研发全都在美国由当地团队完*，疫情期间，美国的研发设计团队无*到东莞拍板生产方案，生产一度停摆。
痛定思痛，吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新品“试水”一点点积累，反复打磨形*完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并最终获得认可，拿下第一张订单，这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心。
意识到要把研发设计紧紧掌握在自己手中后，企业开始组建研发团队，凭借贴近生产线的优势，研发团队第一时间掌握最新工艺技术，在生产端的*本控制、技术迭代、产品更新等方面探索更多可能性。接连推出的产品更是在北美市场大放异彩。
全链条的**能力不仅保住了外贸订单，也给了企业底气，让企业产生了打造自己品牌的想*。事实上，企业从一年前就开始尝试开拓内销市场，并陆续推出自有品牌产品。
这段时间企业各个部*都格外忙碌：优化内销事务部，整合研发能力，加快推出新品，并马不停蹄对接平台，拓展**渠道。
除了越来越多的国内客商登*拜访，采访期间我们看到，吴泽浩还接待了不少电商团队。东莞市政府牵头打造的这家企业品牌扶持平台专*推出的“外贸优品振兴计划”，帮助近300家本地企业实现了国内渠道的链接与推广。这次，平台团队在当地电*商务联合会的牵线搭桥下，主动上*和企业达*直播合作。
为了支持企业转内销，近期，东莞市政府出台了一揽*政策，从开拓多元市场、提升金融服务、优化营商环境等方面提出30条举措，为外贸企业“撑腰杆”。
政府部*、行业协会、平台企业多方合力托举外贸企业“出口转内销”，让企业应对风险挑战增强了信心和底气。