一条路上五家店。

　　作者 ：飞行喵

　　来源： 青年横财发展会（ID：x*i*h666）

　　常在街头走，很难不碰到几家“俄罗斯商品馆”：红白蓝俄罗斯国旗配色招牌，用套娃和熊等刻板印象做装饰，店里堆满香肠、大列巴和巧克力，不出县城感受战斗民族风情。

　　现在，第一批俄罗斯特产馆，已经开始倒闭了。因为很多人发现，这玩意不是*给懂俄货的人，而是*给情绪高涨的中国人。

　　而且，大家也看明白了，这些俄罗斯商品馆和俄罗斯的关系，就像俄罗斯娜娜和俄罗斯一样：毫无关系。

　　01

　　俄罗斯特产馆，开始倒闭了

　　如果*最近在街头发现，某家“战斗民族特产馆”忽然消失，变*了“新疆土特产店”或者“****商品馆”“乌克兰风味生活馆”——别惊讶，他们只是上一个故事讲不下去了，准备换个剧本而已。

　　从2023年下半年起，“俄罗斯特产馆”在全国遍地开花。一度，**在一个月之内开出了73家，几乎覆盖所有主流商圈和地铁口。

　　**、**、*都、合肥......全国各地不分南北，从新一线城市到1*线县城，只要人流密集，就能看到那些几乎一样的*头、宣传语和摆设。

　　红色毛毡、大字标语，一个模板套到底，*口举牌*的小哥台词都像被统一培训过。

　　店里贴的“源头直供”“边境互贸”等标语，很容易让人产生暧昧不明的联想：买大列巴=支持俄罗斯。

　　这种营销方式是很有用的。2023年，有一个id叫做保尔 · 柯察铁的“俄罗斯士兵”在短视频平台上开店*货，广告词非常具有煽动性：中国的朋友们，买起来！因为*们每下一单，就等于向美军射出了一颗**！

　　最后这哥们儿被网友扒出是河南信阳人，弄了个络腮胡*，加上*I换脸技术，把俄粉哄得团团转，为他连夜怒买伏特加。

　　俄罗斯商品馆是线下版的保尔· 柯察铁，靠“情绪+异国滤镜”一夜风靡，一位加盟店的*板表示开业第一天总营业额近6万。

　　国人对俄罗斯有很多良好的刻板印象，认为俄罗斯人粗犷豪爽，做出的东西真材实料，不掺*，性价比高，可以放心买。

　　其实这些店*的东西很贵，供货价五六块的巧克力，在店里能*15元，79元一袋的黑咖啡，电商平台上同款才*26.9元，招商人员称，这些商品的整体利润在40-60%。

　　国内零食零售品牌的毛利率普遍是10-30%，俄罗斯商品馆几乎比它们高出1-2倍。

　　开业即爆单，高毛利，低*槛，还有“政治正确”的加持，简直像开给创业小白的完美*ffe*，唯一的缺点是，情绪消费就像爱情，来得快去得也快。

　　2024年年底，这些店陆续开始倒闭了。

　　一方面是查得紧。不少俄罗斯特产馆被列入闭店整改名单，涉及的问题从食品标签不合规，到**渠道涉嫌**，再到宣传内容存在误导，整个一重拳出击，很多店连夜把招牌上的“俄罗斯”三个字用油漆盖住。

　　更重要的原因是：实在太多了。

　　很多*板冲动开店，全国几十个城市瞬间爆满，一条街上能有四家战斗民族好物直供点，俄粉逛完都不知道该去哪家买。

　　一夜之间，大家撤店的撤店，转型的转型，倒闭之前要清库存，商家挂出全场3折的横幅，大肉肠一根只要两块，这倒是很值得去买上几根。

　　02

　　好俄货，东北产

　　即使对俄罗斯再缺乏了解的人，看到“俄罗斯关东煮”的地摊招牌应该也会感到有些迷惑。

　　今年年初，俄罗斯驻华大使馆官方账*发微博，说中国一些商店打着俄罗斯产品的幌****冒产品或并非俄罗斯生产的产品，呼吁买家在购买产品时多多留心。还说目前在国内，俄罗斯出口中心官方支持的俄罗斯国家馆只有6家。

　　官方说全国只有6家，但企查查上注册的“俄货”相关企业有6000多家。

　　为啥说是打着俄罗斯的幌*？因为店里的很多产品就像“俄罗斯关东煮”一样，别人根本就没有。

　　俄罗斯当地爱喝新鲜牛奶，奶粉在生活中不常见，而俄罗斯商品馆里，有牛奶粉、羊奶粉、驼奶粉。

　　这些特产馆里还*榴莲*和芒果*之类的热带水果制品，刚上完地理课的中学生看见直迷糊。

　　香肠和大列巴俄罗斯人倒是爱吃，但这类商品保质期短，运输加上清关时间一长，再在店里放几天没*出去，就*了临期产品。

　　所以商家一般不会选择进口这些东西来*。

　　一位俄罗斯博主去探店，发现她完全没见过店里*的那些商品，网友调侃说，整家店只有她是“纯俄产”。

　　特产馆里*的这些“俄货”，大部分都是中国东北产，奶粉的产地是齐齐哈尔，香肠产自牡丹江，俄式糖果从辽宁营口出厂，它们换个包装、印上俄文，打扮*俄货的样*，*给中国人。

　　在包装上写“俄罗斯风味”，这个词是行业里的万金油。它没有*律上的原产地承诺，又可以唤起消费者对异域风情的想象，最后*的东西，就像是东北饭店里具有粤菜风味的鱼香肉丝。

　　懂俄语的网友发现，包装上的俄文读不太明白，很多字母和拼音都是错的，像是机器翻译的。

　　为了让商品更“俄”，还有类似于“阳澄湖洗脚蟹”的*作，比如把奶粉先出口到俄罗斯，委托当地工厂加工，再从俄罗斯进口，变*编码46开头的地道俄货。

　　网友调侃说这些俄货就像“俄罗斯娜娜”。当年，一名50岁的湖北籍的奇女*，*装自己是一个俄罗斯人，靠着一口蹩脚的普通话走红，在抖音有200万粉丝。

　　但她时不时冒出的家乡话让网友偶尔有些怀疑，最后她被开盒了，大家发现她和俄罗斯完全没有半毛钱关系，没去过俄罗斯，也不会说一句俄语，更没有俄罗斯血统。只是滤镜开得比较大，因此而已。

　　俄罗斯娜娜的账*被封之后，很快又开了新的账*“大中国娜娜”，再之后又迭代*了音乐人“那艺娜”，同样火得不行，都开始搞粉丝见面会了。

　　有着俄罗斯娜娜这样的精神榜样，相信这些快要支撑不住的俄罗斯商品馆，也能很快找到转型之路。

　　03

　　到底谁在赚钱？

　　俄罗斯商品馆这*生意来得快、火得猛，退得也快，很多店撑不到三个月就悄悄关*。留下的问题是：到底谁真正赚到了钱？

　　——看谁手伸得最深。

　　第一层的赢家：国内的白牌工厂。

　　他们本来就在为小超市、小零售商供货，比如生产大列巴、奶糖、麦片、蜂蜜、水果罐头等商品，俄罗斯商品馆的崛起，给了这些厂商新的内容标签——贴上俄文字母、印个套娃图案，瞬间就有了异域风情。

　　这些俄风产品，贴牌后溢价空间，而*本基本没变。

　　这些商品即使最后在店里滞销也无所谓，反正对于厂商来说，出厂就是赚钱。

　　接下来赚到钱的，是把俄罗斯商品馆包装*商业项目的品牌方。

　　这类公司有自己的招商团队，模式类似传统****——品牌名、L*g*、货源、运营方案、装修风格一并打包，承诺一条*开店。商家交一笔***，就能迅速复制*店。

　　有些公司明确说不收加盟费、不抽*，听起来像公益。但其实免费的才是最贵的，加盟商必须从他们那里进货。进价不低，而且强制配货，毛利早已算在*本里。

　　当然，那些动作快、踩对时间点的早期加盟商也赚到钱了。

　　这些商品的毛利高，刚开业时又有热度，开在网红商圈、旅游地、高校周边等地区，哪怕经营时间不长，也能很快收回*本并小赚一笔。

　　他们赚的是窗口期的钱，无所谓品牌、**链或商品力，更重要的是选址、营销、和抓热点的速度。有人甚至专*盯着新晋网红项目，每年搞两三个，来一个换一个，走完一*热点，再整体清仓，退出。

　　最倒霉的莫过于那些入场晚的加盟商了。

　　他们好不容易装修完，正式开业，热度已经开始滑落。顾客路过看看，拍张照，买一两样尝鲜，之后就很难再来第二次。

　　俄罗斯特产这个标签虽然还算新奇，但撑不起复购。一瓶罐头、几块糖果，不构*刚需；所谓“异国风情”，也很容易让人审美疲劳。

　　很多加盟商意识到问题时，已经进了第二批货。退货退不了，*也*不动，只能降价清仓，结束营业。

　　最终，这*生意里真正站着离场的，是控制上游生产的工厂、手握话语权的品牌招商公司，以及那一小批抢跑**的短线玩家，他们分走了热钱和流量，大部分普通人，等风口吹完，才发现自己才是撑起这场生意繁荣表象的代价。而加盟商，最后一个留在牌桌上的倒霉蛋罢了。

　　写在最后：安利一个宝藏读书博主

　　每个家*都有这样一个远房亲戚，她很有气质，不结婚，财富相对自由，很少回家，没有人知道她在外地*什么，非常神秘……

　　嗨，我是不绿。不知道多少人还记得今年过年时大火的“时髦小姨”。“我家那个不婚主义的小姨过年回来发红包了”，视频中的“小姨”妆容精致、举止优雅，手中拿着大把的红色钞票，给排着队的小辈们派发新年红包，“不结婚的小姨”文化迅速引起了年轻人共鸣，并开始模仿。随之而来的#时髦小姨回家啦# #时髦小姨穿搭#等话题在**浏览量已过亿，讨论过百万。

　　为什么“时髦小姨”这个形象能引起大家如此的共鸣，我想她满足了许多年轻女性心目中的理想形象：**、自由、多金。强调自我价值和个人主义。

　　这其实在很多文学作品里也出现过：

　　比如亦舒的《流金岁月》中，小姨是一位**自主、走在时代前沿的女性。她不受传统束缚，在伦敦经营小生意，与一只狗相伴，过着自由自在的生活，但是会给予外甥女精神物质上的支持，也会在姐姐一家需要帮助时出现。

　　新版《小妇人》里，小姨马奇姨*，终生未婚，通过守住财产来掌握自己的人生，并帮助侄女们*为**人格的女性。

　　《安娜·卡列尼娜》里安娜·卡列尼娜的表姐，生活自由，不受传统婚姻观念的束缚，是上流社会中一位**自主的女性。她用自己的方式掌握人生，并对安娜的生活选择产生了间接影响。

　　所以，时髦小姨背后其实的其实是年轻女性对于理想自我的一种塑造。但同时，也不得不感慨：怎么，现在单身的*槛这么高了吗？

　　那如果这个小姨没钱没房，回来发不了大红包，甚至还会*为全家拖累的话，会怎样呢？这不就是性转版的莫泊桑的小说《我的叔叔于勒》吗！

　　夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

　　去视频*、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

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