作者 | 刀马

编辑 | 刘景丰

在遥远的拉美，一场由中国企业带来的变革正在推开。

5月12日，在**举办的“中国-巴西商业研讨会”上，美团创始人王兴与巴西总统卢拉会面并签署一份大单——未来5年投入10亿美元，将旗下外*平台Keet*引入巴西。

今年4月，滴滴也宣布投入1.76亿美元，重启巴西外*业务，推出“99F**d”品牌。一时间，巴西商业市场开始风起云涌。

作为中国本地生活服务巨头，美团和滴滴的出海，已不仅是自身商业版图的扩张，也代表着一种风向——拉美市场正在*为中企出海热土。

无独有偶，过去几年，以长安、极氪、比亚迪、长城等为代表的制造型企业已经在巴西、墨西哥等拉美市场扎下深根。随着近年科技时代到来，互联网、*I等数字经济也开始在这片土地生根发芽，并逐渐呈现爆发之势。

远征打仗，讲究“兵马未动，粮草先行”，对*I时代出海的中国企业来说，粮草就是数字基建。而2019年就在拉美开服的华为云，已*为拉美地区I**S市场排名第三的云厂商。这些早已走出去的先行者，正为中国新出海企业铺就一条康庄大道，助力他们探路新的增长空间。

可以说，中国企业出海，已经从曾经的制造出海、品牌出海进入到“数字基建+数字服务”的出海新阶段。

*沌学中有一个概念叫“蝴蝶效应”：一只南美洲热带雨林蝴蝶扇动翅膀，就可能在两周后引起美国得克萨斯州的一场风暴。

在商业世界同样存在。201*年底，滴滴关闭国内外*业务时，留住了20%的员工，据说这是滴滴为此后出海业务保留的人才。

果然，2019年滴滴外*进军墨西哥，通过“农村包围城市”策略和“出行+外*”的双引擎模式，很快就在墨西哥站稳了脚跟，并由此在日后搅动了整个拉美的本地生活市场。

人们常说，封闭环境才会觉得卷，一旦走出去，机会无限。滴滴确实抓到了机会，在今天的墨西哥外*市场，滴滴的市场占有率高达56%，日均订单量超过30万份。

只不过，**经验没能复制到巴西，当时的巴西市场，本地头部平台iF**d占有约*0%份额，进入一年后，滴滴也只获得了5%的市场份额。到2022年时，滴滴放弃了在巴西的外*业务，那是中国外*第一次海外折戟。

巴西，这块中国外*从未征服过的市场，中国企业似乎一直在等一个机会。

一位配送员在街头送外*

今年4月，滴滴突然宣布重启巴西外*业务。两周后，美团也与巴西签署10亿美元投资协议，Keet*正式进入巴西市场。

巴西，一时间*为中国企业最关注的海外市场。实际上，早在上世纪末，华为等通讯厂商就闯入巴西市场，为这个陌生国度架设起通讯网络。

此后，中国企业开始在巴西创建**品牌，建设**站和海外仓。快手Kw*i 2019年进入了巴西市场，去年年底又在巴西推出电商平台Kw*i Sh*p；最近几年长城、比亚迪、奇瑞等汽车品牌也纷纷加码，让巴西在去年跻身中国汽车的第六大买家。

似乎所有大企业在出海时，都不愿放弃巴西市场，既有SHEIN、TikT*k Sh*p等跨境电商巨头，还有美团、滴滴等平台企业。对巴西的兴趣背后，无疑都是对这块肥沃市场的觊觎。

中国企业深入拉美，是走向世界的一个缩影，背后是新出海模式的转变，也是国家势能的整体溢出。

从地缘层面看，巴西是“****”的重要节点，也是金砖国家*员，作为“全球南方”的重要力量，与中国有着构建命运共同体的深层次关系。近年来，两国高层更是密切互动。据巴西***介绍，今年5月巴西总统卢拉访华期间，将与中方签署至少16项双边协议，并推进32项协议的谈判进程，涵盖农业、商业、基础设施、能源、矿产、金融、科技、可持续发展等领域。

关税阴影下，打破对美单一市场依赖，联合拉美、中东、东盟等更多“全球南方”力量，正*为中国企业出海的共识。

从市场空间层面看，巴西是拉美最大经济体，拥有2.1亿人口，人均消费能力和人均GDP水平和中国相差无几，是和中国一样拥有超大规模的消费单一市场。

从基础设施层面来看，和***相比，巴西呈现出较早的“去工业化”特征，不仅是典型的服务业导向型国家，数字化普及率也较高，互联网用户数在全球排名第五。

巴西智能**普及率很高

与其说巴西市场特征情况正在吸引中国企业大踏步出海，不如说，中国当前具备的基础设施条件，正逐渐让中国企业拥有了主动参与全球化产业分工和竞争的底气。

拿外*出海为例，外*属于典型的服务出海，对本地化能力要求极高。中国外*企业当年折戟巴西，更多是因为当时外*企业并不具备现在的“服务能力”。

而这次Keet*进入巴西后，将在当地建设全国性即时配送网络，为当地用户带去优质的外*服务。同时，Keet*将为当地合作伙伴提供多样化的营销工具和数字化运营工具，支持当地餐饮商户的业务增长。

从这点来看，美团在巴西的巨额投资，本质上是中国品牌的“智能基建输出”能力的体现，补齐了中国企业从制造出海到服务出海的拼图。所以不论是滴滴还是美团，这一次外*出海巴西，并不是简单的“送外*”，而是“服务+科技”的双*出海。

当关税战冲击货物贸易之际，服务贸易有望*为新的对冲力量，*为国际贸易的新引擎。据WT*预测，到2040年，服务贸易占全球贸易比重将超30%，比2022年提高近10个百分点。

如果商品出口、产能出海是中国制造的全球化，那么科技出海、服务出海则是中国能力的全球化。*熟的商业模式+一流的数字服务+前沿科技的助力，中国这一波服务出海势必出现不一样的变化。

而在全球化或跨区域的运营中，数字基础设施往往容易*为制约企业出海**与否的关键要素。

现在，这个基础要素在以巴西为代表的拉美国家已经铺就*熟。

在*I时代，“云”已经*为中国企业出海的基础设施。

拉美地区由于市场增速快，数字化业务增长迅速，新技术、新业态层出不穷，这会导致很多出海拉美的企业面临一种矛盾：一方面市场飞速增长，企业机会转瞬即逝；另一方面，进入新兴市场难免面对数字鸿沟，不知如何应对数字化运营挑战。

对于滴滴、长城、快手这样拉美出海经验丰富的企业来说，已经有了应对这一矛盾的解决办*：上云，企业需要稳定高效、可持续创新的云服务，来敏捷构建应用。

拉美整体数字经济发展空间巨大，中研普华产业研究院研究显示，拉美地区巴西开放银行政策推动普惠金融，数字信贷覆盖率从2020年的1*%跃升至2024年的41%。这些新兴市场的崛起为海外数字经济企业提供了广阔的发展空间。在这其中，华为云已经*为本区域节点数量最多、本地服务上线速度最快、业务增长最快的云服务商。

作为集*华为30多年I*T能力与20多年海外经验的华为云，也更懂如何帮助出海企业解决生存困境。

据了解，华为云已经为拉美电商、金融、初创、Finte*h、媒体、物流、教育、政府、电信、制造等行业的超过*000多家客户，提供了云服务和解决方案。在拉美区域各个国家，与当地超过2000多家合作伙伴建立了长期的合作关系，共同推动当地数字化转型和创新发展。

资源布局能最直观体现一家国际云厂商的决心。华为云是全球节点覆盖最多的云厂商，目前，华为云在全球有33个*egi*n，96个*Z（数据中心可用区）。在拉美，华为云是拥有最多*Z的云厂商。目前，华为云已在巴西、墨西哥拥有了3个可用区。

网络的稳定性是数字经济发展的保障。目前，华为云构建的全球存算一张网K**Ve*se已实现了全球50ms时延覆盖圈，可以为拉美客户提供更加稳定、高效、低时延的云服务体验。

有了网络覆盖后，华为云还将目光聚焦在上层平台能力。从行业维度观测，未来拉美数字经济的增长将以Finte*h、教育、电商和媒体与娱乐等行业为主导，华为云面向四大类互联网行业客户，发布了相应的行业解决方案，力求打造新体验、新效率、新模式，助力客户在云上获得新增长。

在*I蓬勃发展的当下，拉美对*I的需求也在快速上升。在今年5月20日举办的华为云拉美**MP*SS 2025大会上，华为云拉美地区总裁陈亮称，对于日渐增加的*I需求，华为云不仅拥有全栈的*I架构体系和解决方案，也有与Deepseek、循环智能、Kw*i、科大讯飞等客户合作的全球生态。同时，面向五大技术的创新升级趋势，华为云也希望*为企业数字化、智能化转型更好的选择。

华为云拉美地区总裁陈亮

通过不断加码的投入和兼具拉美地区特点的服务和解决方案，华为云正持续提供最新技术，帮助更多客户和伙伴更简单、快速地实现数字化转型。

随着越来越多企业来到拉美，拉美的残酷一面也逐渐展现在出海企业面前。

首先，数据合规问题尤为突出。拉美各国对数据隐私和保护的*律要求日益严格，如巴西的《通用数据保护*》（LGPD）和墨西哥《金融科技机构监管*》，企业需要确保其数据收集、存储和处理流程符合当地*规，否则可能面临高额罚款和*律风险。此前滴滴在进入墨西哥开展金融业务时，华为云就协助其满足了墨西哥《金融科技机构监管*》及相关通用规定的要求，确保了金融机构云上数据的**合规。

这得益于华为早在二十年前就下大力气注重全球市场的合规规范，除了知识产权、*律和行业规范等，还着重于网络**和数据隐私保护。为此，华为在拉美已经积累了丰富的合规运营经验，华为云已通过了70多个全球合规认证，可以为客户提供符合国内外**合规的云服务。

5月21日华为云拉美**MP*SS 2025大会上，嘉宾探讨出海拉美的机遇与挑战

其次，税*的复杂性也是一个重要障碍。巴西市场很大，但也是个“**之国”，税种繁多，包括***、所得税、关税等。更要命的是，拉美各国的税收制度差异很大，在一个国家的经验很难复制到别的国家。因此企业在跨境经营中需要应对复杂的**申报和合规要求，稍有不慎就可能引发**纠纷。

实际上，华为在刚进入巴西时，也曾踩过坑。但是在这过程中，华为巴西*务团队积累了大量跟州**部*以及联邦**部*打交道的经验，最终摸清了“税*丛林”背后的规则。

这也让华为云具备了通晓拉美税*的能力，可以帮助出海企业规避拉美的税制风险。

此外，本地运营的挑战也不容忽视。拉美市场的文化差异、语言障碍、劳动力*规以及基础设施不完善等问题，都可能影响企业的运营效率和市场拓展。

而华为自1999年在巴西开设拉美首家海外代表处至今，已经有着近30年的拉美市场“作战”经验。这些经验包括战略制定、业务策略、商财*税、数据**、合规运营、人才招聘、本地化等等。

这些通过血泪凝结的经验，不仅*为华为走向全球的**符，还帮助了更多中国出海企业顺利远航。

中国企业出海，不是要征服世界，而是要融入世界、服务世界。

一方面，与传统商品贸易相比，数字服务出海有着更强的“融入世界、服务世界”的特性。另一方面，服务贸易等“软服务”出海，其包含的文化属性、生活方式、消费场景等等，也将带来更多元的影响力输出。

拉美与中国物理距离较远，但是跟中国互联网的发展路径相似。借助华为云建设的数字基础设施，中国互联网模式正加速在拉美展开，形*巨大发展潜力。可以预见，中国科技企业正*为撑起拉美数字经济的重要支柱